Tidak cukup untuk menciptakan perusahaan yang menghasilkan laba dan belajar bagaimana mengelolanya. Penting untuk mengembangkan rencana bisnis yang efektif untuk promosi barang dan jasa. Apa itu pemasaran dan apa yang harus ditawarkan alat pemasaran untuk dipelajari.
Pemasaran - apakah itu?
Tentang konsep pemasaran tidak diketahui oleh setiap manajer perusahaan. Pemasaran adalah fungsi organisasi, serta serangkaian proses tertentu untuk tujuan menciptakan dan mempromosikan produk atau layanan kepada pelanggan. Selain itu, dengan istilah ini memahami manajemen hubungan dengan mereka untuk kepentingan organisasi. Tujuan pemasaran disebut definisi dan kepuasan kebutuhan manusia dan sosial, dan konsep pemasaran adalah peningkatan barang dan manufaktur.
Filosofi Pemasaran
Filosofi pemasaran adalah seperangkat prinsip, keyakinan, dan nilai berdasarkan pemahaman bahwa efektivitas perusahaan akan bergantung pada seberapa puas permintaan pelanggan. Pemasaran, sebagai filosofi bisnis, adalah konsep manajemen produksi yang berorientasi pasar. Di sini, informasi pasar adalah dasar untuk membuat keputusan penting, dan validitas dapat diperiksa selama penjualan barang.
Untuk alasan ini, pertanyaan tentang apa pemasaran, sering dianggap sebagai sistem untuk mengatur, menciptakan, memproduksi dan memasarkan barang berdasarkan analisis umum pasar dan kebutuhan pelanggan. Yang utama dalam pemasaran dapat disebut studi komprehensif tentang pasar, selera dan kebutuhan, mengorientasikan produksi ke persyaratan ini, pengaruh aktif pada pasar itu sendiri, pembentukan kebutuhan.
Psikologi pemasaran
Tidak ada komunikasi yang dapat dibayangkan oleh kolektif yang bekerja. Untuk spesialis di bidang manajemen, itu bisa disebut alat utama selama negosiasi bisnis. Inti dari pemasaran adalah untuk menyajikan produk, atau layanan yang diberikan, kepada konsumen dengan cara terbaik, apa yang dilakukan dengan metode yang berbeda. Pendekatan yang benar untuk konsumen potensial adalah salah satu cara semacam itu. Temukan itu tidak begitu sulit, jika Anda menganalisis pasar terlebih dahulu dan mempelajari kebutuhan pelanggan.
Apa itu pemasaran ikan paus?
Pemimpin masa depan penting untuk mengetahui bahwa pemasaran paus adalah satu set materi pemasaran tertentu yang menjual tidak hanya layanan, atau barang, tetapi bahkan sejarah organisasi. Dengan bantuannya, ada peluang untuk menunjukkan kepada semua konsumen potensial, pelanggan, pemasok, dan mitra daripada organisasi yang berbeda dari struktur kompetitif. Beberapa pakar memahami sejumlah dokumen pribadi yang fleksibel sebagai alat pemasaran. Mereka yakin bahwa dalam materi semacam itu harus ada cerita tentang asal-usul perusahaan, jalan yang telah dilalui.
Keuntungan dan kerugian pemasaran
Pemasaran memiliki banyak keuntungan di perusahaan. Diantara kelebihannya:
- kesempatan untuk menghadirkan perusahaan dalam cahaya yang menguntungkan;
- kemungkinan untuk menceritakan tentang organisasi kepada konsumen potensial;
- menyalip kompetitor dan menjadi perusahaan terbaik;
- mempelajari kebutuhan pelanggan di masa depan.
Para ahli menyebut kemungkinan kerugian pemasaran seperti itu:
- persaingan tinggi;
- kebutuhan modal awal;
- risiko inefisiensi dalam promosi produk perusahaan.
Tujuan dan sasaran pemasaran
Merupakan hal yang umum untuk membedakan antara tujuan pemasaran tersebut:
- Analisis, studi dan penilaian kebutuhan konsumen saat ini dan masa depan produk perusahaan di daerah-daerah yang menarik itu.
- Memastikan pengembangan layanan dan barang baru dari organisasi.
- Analisis, evaluasi dan peramalan kondisi pasar. Penelitian karya pesaing.
- Pembentukan kebijakan perusahaan.
- Pengembangan dan persetujuan harga.
- Pembentukan arah dan taktik perilaku pasar organisasi.
- Penjualan produk atau layanan perusahaan.
- Pemasaran komunikasi.
Prinsip pemasaran
Penting bagi setiap pemimpin masa depan untuk mengetahui tidak hanya dasar-dasar pemasaran, tetapi juga untuk memahami prinsip-prinsipnya. Di bawah prinsip-prinsip pemasaran seperti itu, pahamilah dasar-dasar kegiatan pemasaran yang menentukan area yang diperlukan untuk berfungsi bagi semua peserta dalam siklus menciptakan dan menjual produk atau layanan. Inilah esensi pemasaran. Berkat prinsip pemasaran, proses ini dapat dibuat koheren. Mereka menyebut prinsip dasar pemasaran seperti itu:
- Kesatuan konsep-konsep seperti strategi dan taktik, yang akan membantu untuk bereaksi dengan cepat terhadap berbagai perubahan permintaan.
- Berada di pasar pada saat menjual dengan sangat efektif.
- Produksi dan penjualan harus sesuai dengan situasi di pasar dan kebutuhan pelanggan di masa depan dan kemampuan organisasi itu sendiri.
- Kebutuhan terpenuhi dan pada saat yang sama sesuai dengan tingkat perkembangan artistik dan teknis.
Fungsi utama pemasaran
Merupakan hal yang umum untuk membedakan antara fungsi pemasaran seperti itu:
- Analitis - studi dan evaluasi kegiatan eksternal dan internal perusahaan.
- Produksi - adalah organisasi manufaktur barang baru, manajemen mutu.
- Penjualan - organisasi sistem sirkulasi barang tertentu.
- Manajemen dan kontrol - organisasi kontrol dan perencanaan strategis.
- Pembentukan - pembentukan permintaan primer.
Jenis pemasaran
Sesuai dengan lingkup aplikasi, jenis pemasaran berikut ini disebut:
- industri;
- konsumen;
- investasi;
- layanan pemasaran.
Mengingat keadaan permintaan di pasar, adalah kebiasaan untuk mengalokasikan jenis-jenis seperti itu:
- Konversi - digunakan dalam kondisi ketika permintaan negatif dan sebagian besar pasar tidak dapat menerima produk dan tidak mampu membayar penolakan untuk menggunakan.
- Merangsang pemasaran - dikaitkan dengan ketersediaan barang dan jasa yang tidak diminta karena ketidakpedulian yang lengkap, atau ketidaktertarikan konsumen.
- Berkembang - dikaitkan dengan permintaan yang berkembang untuk layanan atau barang.
- Pemasaran ulang - dirancang untuk menghidupkan kembali permintaan dalam periode terpisah dari minat yang memudar dalam produk, atau layanan.
- Synchromarketing - berlaku untuk permintaan yang berubah-ubah.
- Mendukung - berlaku dalam kasus di mana tingkat dan struktur permintaan barang sesuai dengan struktur proposal.
- Counteracting - digunakan untuk mengurangi penurunan permintaan, dilihat dari sudut pandang masyarakat sebagai tidak rasional.
- Demarketing - digunakan untuk mengurangi permintaan produk jika ada permintaan yang melebihi pasokan.
Pemasaran dan periklanan
Bergantung pada tujuan, biasanya membedakan antara jenis-jenis iklan dalam pemasaran:
- Informasi - digunakan untuk menginformasikan konsumen tentang penampilan di pasar layanan dan barang yang benar-benar baru.
- Yang provokatif adalah pembentukan permintaan selektif.
- Komparatif - perbandingan karakteristik dasar barang dengan barang-barang kompetitif yang serupa.
- Mengingatkan - iklan barang-barang yang telah memenangkan pasar komoditas.
Di tempat dan metode, spesies berikut ini disebut:
- Di media - di tempat-tempat dan program televisi, di radio, di kolom surat kabar dan majalah, katalog.
- Luar ruangan - perisai dengan informasi spesifik, tanda toko, kotak cahaya.
- Dalam transportasi - iklan di monitor, iklan cetak di kabin;
- Penjualan di tempat - desain khusus berbagai ruang perdagangan, stiker lantai.
- Dicetak - katalog produk, kalender, brosur, kartu nama, kartu pos.
- Informasi promosi langsung melalui surat, materi yang dikirim langsung dengan iklan, informasi di telepon, surat kabar dan selebaran gratis.
- Souvenir - pulpen dengan slogan dan logo iklan, lencana bermerek, folder dengan iklan khusus, bookmark.
- Di Internet - kontekstual, representasi Internet dari perusahaan, media, pengiriman ke pelanggan, pengoptimalan mesin pencari.
Warna dalam pemasaran
Setiap pemasaran iklan menggunakan warna , yang masing-masing membawa informasi tertentu:
- Merah melambangkan energi atau urgensi, ia dipanggil untuk merangsang, tetapi ini disebut kontradiktif. Jadi meluapnya warna ini bisa berarti kekerasan, oleh karena itu para ahli merekomendasikan untuk menggunakannya secara moderat.
- Hijau melambangkan pemuda, kesehatan dan cinta hidup. Ini sering digunakan oleh perusahaan farmasi.
- Biru mewakili kekuatan. Ia sering dikaitkan dengan ketenangan, kebijaksanaan, dan mimpi. Warna menciptakan rasa percaya, keamanan, karena banyak bank suka menggunakannya.
- Kuning melambangkan kebahagiaan dan matahari dan sangat ceria dan bahkan merangsang. Warna kuning cerah bisa ideal untuk penjualan dan berbagai tindakan, karena itu adalah warna keterbukaan dan kontak sosial.
- Oranye - tonik, segar dan buah, melambangkan tidak hanya komunikasi tetapi juga kreativitas. Dalam kombinasi dengan warna seperti merah dan kuning, itu akan membantu meningkatkan penjualan. Ideal untuk area seperti komunikasi seluler, makanan, kebugaran, dan olahraga.
Buku-buku tentang pemasaran yang layak dibaca
Dapatkan pengetahuan yang diperlukan dalam manajemen dan pelajari apa pemasaran seperti itu akan membantu literatur khusus. Pakar menyebut buku-buku terbaik tentang pemasaran :
- D. Moore "Mengatasi jurang yang dalam. Cara membawa produk teknologi ke pasar massal " - didedikasikan untuk teknologi tinggi. Kiat dan contoh dapat diterapkan di industri dan bisnis.
- B. Harry "Menjual Yang Tidak Terlihat" - menceritakan tentang transisi ke layanan berorientasi pelanggan, memperjelas bahwa pemasaran adalah komponen penting dari kesuksesan sebagai manajemen.
- R. Chaldini "Psikologi Pengaruh" - akan mengungkapkan rahasia yang harus dilakukan agar setiap konsumen masa depan tidak memberikan preferensi kepada pesaing.
- K. Anderson "The Long Tail" - menceritakan tentang kebiasaan membeli dan menerima informasi secara online dan tentang alat apa yang dapat memperhitungkan keinginan orang tertentu.