Untuk bisnis yang sukses, penting untuk tidak hanya memiliki pengetahuan dan keterampilan tertentu di bidang Anda, tetapi juga dapat menerapkan metode psikologi yang terbukti. Salah satunya bisa disebut pemicu psikologis. Kami menyarankan untuk memahami, pemicu - apa itu dan bagaimana itu harus diterapkan.
Apa artinya pemicu?
Psikologi pengaruh berbicara tentang apa artinya memicu. Dengan istilah ini yang kami maksud totalitas metode tertentu mengendalikan penonton. Dari bahasa Inggris itu berarti "pemicu". Dengan kata lain, semua yang memicu seseorang untuk melakukan tindakan tertentu disebut pemicu. Teknik semacam itu dapat memengaruhi seseorang pada tingkat bawah sadar dan membuat mereka melakukan tindakan yang diinginkan. Pemicu dalam bisnis sangat efektif. Ini dapat mengisi formulir pendaftaran, melakukan pembayaran, membuat panggilan dan sebagainya.
Trigger in Psychology
Para ahli mengatakan bahwa pemicu dalam psikologi adalah reaksi perilaku otomatis orang, yang muncul sebagai respons terhadap iritasi. Pemicu psikologis memiliki karakteristik mereka sendiri. Contohnya mungkin situasi di mana seseorang harus menyaksikan keadaan darurat. Reaksi pertama yang dialami seseorang selama kecelakaan adalah ketakutan atau ketakutan dari munculnya stimulus suara. Ini bisa berupa orang-orang yang berteriak atau suara mobil. Ketika seseorang datang kepada dirinya sendiri, ia diliputi oleh kesedihan atau reaksi warna yang berbeda.
Pemicu dalam pemasaran
Pengiklan tahu bahwa pemicu dalam periklanan adalah studi tentang insentif dan alasan yang menyebabkan pembeli melakukan tindakan tertentu di situs. Dia menjawab pertanyaan mengapa orang itu memutuskan untuk membeli ini, dan bukan produk lain, mengapa dia melakukan pembelian hari ini, bukan sebulan kemudian. Analisis semua faktor ini pemicu-pemasar. Pemicu penawaran pemasaran dengan studi faktor eksternal yang memengaruhi permintaan pelanggan.
Contohnya adalah musim penjualan untuk produk tertentu. Jenis pemasaran ini memiliki alat khusus sendiri. Salah satunya - pemicu huruf khusus, yang harus menjadi spesialis. Di dalamnya, setiap konsumen potensial membuat penawaran khusus yang dipersonalisasi, yang dikembangkan berdasarkan studi perilaku konsumen. Dengan pendekatan yang tepat, surat-surat semacam itu dapat memberikan hasil yang positif.
Pemicu Psikologis
Bahkan seorang pengusaha yang bercita-cita harus tahu bahwa pemicu psikologis adalah pemicu khusus yang menyebabkan semacam reaksi psikologis pada seseorang dan pada saat yang sama memicu keinginan yang tak tertahankan untuk melakukan tindakan tertentu. Mengajukan pertanyaan, pemicu - apa itu, Anda harus memperhatikan buku Robert Chaldini "Psikologi Pengaruh". Penulis berbicara tentang dia, karena tentang mekanisme tertentu yang memungkinkan untuk memberikan pengaruh pada setiap orang. Dalam iklan, pemicu digunakan untuk berbagai emosi:
- ketakutan;
- sayang;
- kebahagiaan;
- kecemasan.
Dalam psikologi, istilah ini digunakan untuk menggambarkan reaksi perilaku seseorang. Banyak yang tertarik pada apa pemicu psikologis, apa arti konsep ini dan bagaimana menggunakannya secara efisien. Ini adalah peristiwa tertentu, atau tindakan yang secara otomatis menginduksi reaksi. Dengan kata lain, situasi atau tindakan tertentu dapat secara otomatis membuatnya secara otomatis meresponnya dengan cara yang sama. Acara ini akan menjadi pemicu.
Pemicu Kepercayaan
Setiap pebisnis modern memiliki situs web sendiri dan tahu tentang konsep pemicu. Mengapa pengunjung harus mempercayai Anda dan memilih dari banyak penawaran Anda? Jika Anda mengiklankan layanan atau produk Anda sendiri di situs, Anda dapat:
- Tempatkan ijazah, penghargaan, pahala.
- Tinggalkan umpan balik positif dari pelanggan yang berterima kasih.
- Gunakan obrolan dan saran online.
- Siapkan formulir umpan balik umpan balik.
Pemicu Penjualan
Untuk menjual barang dan jasa, penting untuk tidak hanya memproduksi produk berkualitas tinggi dan menjadi spesialis terbaik di bidang Anda. Peran penting akan memainkan berbagai teknik psikologis. Tentang fakta bahwa pemicu - cara terbaik untuk menarik perhatian pelanggan potensial, bahkan pemula harus tahu. Di antara pemicu penjualan yang efektif:
- Keunikan . Pelanggan potensial perlu memahami produk mana yang dijual dan dapat dibeli.
- Lakukan segalanya untuk pelanggan . Seseorang adalah makhluk malas, dan karena itu jika ia ditawari kalkulator untuk menghitung biaya dan jumlah minimum bidang dalam formulir pesanan, akan ada lebih banyak peluang bahwa seseorang akan memanfaatkan tawaran ini.
- Konsep herditas . Dengan kata lain, jika pembeli potensial tahu bahwa produk ini telah dibeli oleh banyak orang, maka ada kemungkinan bahwa ia akan memiliki keinginan untuk melakukan pembelian atau menggunakan layanan tersebut.