Bisnis penjual - di mana harus memulai dan bagaimana membuatnya menguntungkan?

Beli secangkir kopi di mesin penjual otomatis sudah menjadi bisnis biasa. Ini mudah dan sederhana. Dalam mesin penjual otomatis Anda dapat membeli tidak hanya minuman dan makanan ringan, tetapi juga berbagai barang dan jasa - disk, lensa kontak , barang-barang kebersihan, sepatu yang nyaman, dasi dan bahkan "huskies" untuk jejaring sosial, manikur, pijat, secara umum - hampir semuanya. Masa depan, ketika pembeli menghubungi mobil, dan tidak dengan penjual langsung, telah datang. Namun di balik senjata itu masih orang-orang nyata - "penjual" penjual.

Penjual - apa itu?

Penjual adalah industri yang relatif muda untuk bisnis Rusia. Dalam bahasa Inggris, kata kerja untuk berjualan berarti "menjual." Penjual adalah penjualan barang dan jasa melalui perangkat. Orang-orang yang tinggal di Uni Soviet, sering dengan nostalgia ingat soda dari mesin penjual otomatis - penjual sudah di zaman Uni Soviet, hanya dibengkokkan dalam periode perestroika.

Pada tahun 2000, booming vending nyata dimulai - dengan perkembangan teknologi, peluang baru bagi wirausahawan muncul. Dua dekade terakhir, penjualan di Rusia telah berkembang pesat, dan masih belum mencapai tingkat barat. Oleh karena itu, banyak orang berpikir tentang cara meluncurkan bisnis vending, mulai dari mana dan apa yang harus diperhatikan.

Pro dan kontra dari bisnis vending

Seperti jenis bisnis lainnya, bisnis di mesin penjual memiliki kelebihan dan perangkapnya. Pro dari bisnis vending:

  1. Mudah dikelola:
  1. Bekerja 24/7 - mesin penjual otomatis menjual 24 jam 7 hari seminggu. Ada beberapa sumber pendapatan ritel yang memberikan keuntungan ini tanpa biaya tenaga kerja tambahan.
  2. Anda dapat menjual apa saja - buah segar atau teknologi terbaru. Hal utama adalah mengidentifikasi kebutuhan pelanggan potensial dengan benar.
  3. Tidak perlu iklan konstan.
  4. Tidak perlu memelihara staf yang besar.
  5. Ruang ritel kecil - dikurangi biaya sewa.
  6. Mesin penjual otomatis bekerja berdasarkan prinsip "uang pertama - lalu barang", yang tidak termasuk debitur dan masalah dengan transfer berbagai macam barang untuk dijual.

Penjual adalah cara mudah untuk memasuki dan memimpin bisnis. Tetapi ada beberapa kekurangan dalam bisnis ini:

  1. Mesin vending adalah teknik yang bisa pecah. Maka Anda harus mengeluarkan uang untuk perbaikan, dan jika gagal sepenuhnya tanpa kemampuan untuk memperbaikinya - beli atau sewa yang baru.
  2. Vandalisme. Salah satu masalah umum yang dialami banyak pemilik bisnis vending. Tidak selalu mungkin untuk memastikan keamanan mesin.
  3. Pencurian. Semakin banyak pengusaha yang menghadapi masalah ini - perampok telah belajar untuk mengambil uang dari mesin penjual otomatis. Oleh karena itu, perlu dipikirkan pilihan tempat di mana pengawasan video akan dilakukan.
  4. Kemungkinan masalah dengan listrik dan pasokan air. Mereka mengarah pada kelambanan "pedagang" otomatis.
  5. Ketergantungan tinggi pada lokasi. Pilihan yang tidak berhasil dapat menghilangkan keuntungan yang signifikan.

Setiap bisnis memiliki kelebihan dan perangkapnya. Dengan pendekatan bisnis yang kompeten, penjual dapat mendatangkan banyak uang. Untuk masuk ke jet, Anda perlu membuat pilihan barang atau layanan yang tepat yang akan tersedia di mesin. Dan dalam hal ini, berbagai opsi di pasar mesin penjual otomatis tidak terbatas.

Jenis mesin penjual otomatis

Teknologi penjual baru mengembangkan pasar ini dengan kecepatan cahaya di seluruh dunia. Jika baru-baru ini Anda dapat melihat sebagian besar mesin dengan minuman panas / dingin dan makanan ringan, maka sekarang Anda dapat membeli hampir semuanya dalam mesin penjual otomatis hingga kepiting hidup. Ya, di Cina, di mana kepiting pergi makan malam, ini biasa. Dan di Moskow, baru-baru ini muncul mesin penjual, di mana Anda dapat, selain untuk mencetak foto dari Instagram, juga membeli sekam. Siapa yang tidak suka mengambil risiko, dapat mempertimbangkan pilihan yang terbukti.

Mesin penjual otomatis untuk minuman

Mesin penjual otomatis adalah penemuan nyata bukan hanya bagi mereka yang ingin menyegarkan diri dengan secangkir kopi, ketika semua kafe ditutup, tetapi juga untuk orang-orang yang giat. Mesin penjual kopi ditawarkan dalam berbagai variasi: espresso, moccasino, cappuccino, latte, semakin besar pilihan - semakin baik. Ada menempatkan mesin seperti itu di tempat yang tepat, Anda dapat memiliki laba stabil.

Bisnis vending tipe ini memiliki profitabilitas tinggi - mark-up pada minuman mencapai 500%. Ini berlaku untuk kopi dan teh. Minuman bersoda di mesin penjual otomatis hanya populer di wilayah selatan. Ada pilihan lain untuk minuman:

Makanan ringan

Perdagangan vending tidak hanya teh, kopi, dan soda. Seringkali dalam satu mesin penjual otomatis dengan minuman Anda dapat menemukan makanan ringan:

Ada mesin camilan berdiri terpisah, tetapi, sebagai suatu peraturan, mereka ditempatkan di samping minuman. Mobil-mobil ini sangat diminati:

Aquavending

Mesin penjual otomatis untuk menjual air dapat ditemukan di banyak halaman kota. Air minum ditawarkan untuk merekrut dalam kemasan 6, 8, 19 liter. Di perangkat yang sama Anda dapat membeli botol, kecil dan besar. Di Barat, arah bisnis penjual ini telah meluas, di Rusia itu mendapatkan momentum. Disarankan untuk memasang perangkat semacam itu di area tidur yang padat penduduk.

Mesin penjual makanan otomatis

Mesin otomatis, di mana Anda dapat membeli makan siang siap saji, sandwich, pizza, roti gulung yang populer:

Produk untuk vending berada dalam kemasan vakum, mesin mempertahankan suhu + 4, yang memungkinkan Anda tetap segar. Sebagai aturan, di perangkat seperti itu ada oven microwave yang kuat untuk pemanasan. Bisnis penjual makanan yang dijual di Rusia baru mulai mendapatkan momentum, ia memiliki potensi besar. Contoh pengusaha Ural, Igor Baibulatov, membuktikan ini: ia menduduki ceruk perdagangan gulungan melalui mesin otomatis, mengembangkan jaringannya sendiri, dan sudah menjual waralaba.

Mesin penjual otomatis untuk penjualan barang-barang

Perangkat perdagangan untuk penjualan barang potong dapat dibagi menjadi dua jenis:

  1. Maxi-devices. Ditujukan untuk tempat dengan kelulusan yang tinggi.
  2. Mikrofon. Ukuran kecil, sebagai aturan, tidak membawa keuntungan besar, mereka dipasang bukan untuk kenyamanan - misalnya, di meja resepsionis.

Mesin penjual otomatis untuk menjual permen karet adalah salah satu mesin penjual otomatis pertama dan populer untuk menjual barang-barang. Sekarang beragamnya sangat beragam:

Automata untuk penyediaan layanan

Berbagai layanan yang dapat diberikan oleh mesin penjual otomatis meningkat. Beberapa dari mereka:

Menghibur mesin

Mesin penjual game ditemukan di ruang bioskop, di taman hiburan dan tempat rekreasi lainnya. Jenis hiburan yang mereka tawarkan bervariasi:

Bisnis vending mana yang paling menguntungkan?

Bagaimana cara memulai bisnis vending sehingga mendatangkan keuntungan maksimal? Profitabilitas mesin penjual tergantung pada sejumlah faktor, sehingga sulit untuk benar-benar menjawab pertanyaan tentang mesin penjual mana yang paling menguntungkan. Untuk mencapai hasil yang maksimal, banyak faktor yang diperlukan:

  1. Lokasi (paling memengaruhi profitabilitas bisnis penjual - jika peralatan dipasang di tempat dengan lalu lintas tinggi dan permintaan untuk produk / layanan, profitabilitas akan naik skala).
  2. Rasio penawaran-permintaan - misalnya, perangkat otomatis untuk mengisi ulang perangkat seluler di bandara di mana ada stasiun pengisian gratis, hampir tidak akan menguntungkan.
  3. Pilihan pembayaran, uang tunai atau kartu, memberi keuntungan.
  4. Keunikan proposal - jika Anda menemukan "baru dan belum dijelajahi", tetapi dituntut, kesuksesan juga dijamin.

Bagaimana cara memulai bisnis vending?

Seperti halnya peluncuran jenis bisnis apa pun, riset dan perencanaan pemasaran adalah kunci sukses. Ada beberapa cara untuk memulai bisnis penjual - masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan:

  1. Dari awal, beli mesin dan barang secara mandiri untuk vending. Skenario ini memberi Anda fleksibilitas maksimum - Anda dapat memulai dengan beberapa mesin dan memperluasnya sejauh mungkin. Untuk metode ini, diperlukan banyak upaya - selain membeli mesin dan mengisinya, mencari dan menyetujui penempatan (tetapi Anda dapat membeli peralatan penjual dari distributor yang menyediakan ruang).
  2. Membeli bisnis yang sudah ada. Namun, penting untuk menentukan mengapa pemilik ingin menjualnya. Penelitian latar belakang yang menyeluruh dalam bisnis adalah wajib, termasuk memeriksa rekening, memeriksa mesin, memeriksa kontrak yang ada, dan meneliti kemungkinan masalah.
  3. Membeli waralaba adalah cara termudah untuk masuk ke bisnis vending. Waralaba memberikan keuntungan dari model bisnis yang sudah jadi. Sebagai aturan, selain biaya waralaba saat start-up, pemilik waralaba mengambil persentase dari laba (royalti).

Bagaimana cara memasang mesin penjual otomatis

Cara mana pun untuk meluncurkan bisnis vendor tidak dapat dipilih, pemasangan perangkat perdagangan tidak dapat dihindari. Untuk ini, Anda perlu:

Juga untuk pemasangan perangkat perdagangan, Anda diharapkan memiliki: